亚马逊与Temu、SHEIN等平台在低价赛道上的激烈角逐，正将全球电商市场的竞争推向白热化。为了争夺下沉市场，亚马逊于2024年11月推出低价商城Amazon Haul，主打20美元以下无牌商品，承诺消费者一到两周内即可收到从中国直发的包裹。这一战略意图明显，旨在通过更短的交货时间，吸引原本流向Temu和SHEIN的价格敏感型消费者。

然而，在当前跨境电商平台价格战白热化的背景下，欧洲市场的跨境卖家正面临前所未有的利润压力。亚马逊推出低价商城Amazon Haul与Temu展开正面竞争，卖家如何在保证服务质量的同时维持合理利润空间成为关键挑战？

自5月2日起，美国政府终止了对来自中国大陆和香港的价值低于800美元小包裹的免税待遇。这对100%依赖中国卖家、且从东莞FBA仓直发美国的低价商城Haul模式构成了致命打击。消费者将不得不为这些低价包裹支付额外费用，Haul赖以生存的价格优势瞬间瓦解。调查显示，约三分之一消费者表示若因此涨价，将减少或停止从中国市场购物。

雪上加霜的是，即便亚马逊可能采取补贴甚至“亏本卖货”的策略，其低价商城Haul在美国消费者的使用率上仍难以匹敌Temu和SHEIN。外部竞争环境的残酷与内部成本结构的剧变，迫使依赖低价策略的卖家必须重新思考：在巨头贴身肉搏的低价战场上，跨境卖家的利润空间究竟该如何守护？单纯参与价格血拼显然非长久之计。

于卖家而言，寻找差异化竞争策略，开拓蓝海品类，选择利润高的细分市场，比如欧洲市场，2025年欧洲电商渗透率达67.1%，市场规模达5650亿欧元，但平台间价格战导致卖家平均利润下降10-15%。亚马逊Haul商城与Temu在欧洲的扩张，使得20美元以下商品成为竞争焦点，传统FBA卖家面临严峻考验。